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LED时代,佛山照明企业的进与退

2015-04-17 来源: 青藤网 http://www.wolighting.com浏览次数:1479

新闻摘要: 据统计,目前整个佛山地区生产照明灯具成品的企业有400余家,加工与配件的企业则数不胜数。相对于很多地区而言,佛山的照明土壤可谓十分肥沃,其产品质量以及企业的经营理念一向受到业界认可。

  20世纪70-80年代,佛山地区的照明企业开始兴起,到了90年代初,佛山照明相关产业发展飞速,包括灯饰成品、电源、驱动、配件等企业多达数千家,多集中在南海的罗村、丹灶以及顺德勒流等地。据统计,目前整个佛山地区生产照明灯具成品的企业有400余家,加工与配件的企业则数不胜数。相对于很多地区而言,佛山的照明土壤可谓十分肥沃,其产品质量以及企业的经营理念一向受到业界认可。

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  随着时代的发展,LED作为新产品、新技术,它的到来给了许多埋头苦干的加工企业新的机遇,同时也为更多的企业带来了挑战。整体格局发生变化,在LED面前,似乎大企业、小企业、老牌企业、新兴企业都处于了同一起跑线。可以说,LED为行业带来了新的希望和喜悦,同时,LED的快速发展也让“价格战”、“倒闭潮”、“跑路门”的恐慌弥漫全行业,这是在佛山地区照明行业数十年的发展历程中前所未有的。而在转型LED的路途中,佛山地区的企业经历了怎样的转变,又将迎来何种挑战?日前本刊与佛山照明企业的交流中获取了些许信息,在此与众分享,望能为行业带来些许理性思考空间。

LED时代,是机会也是坑

        在传统照明时期,佛山地区的照明行业优势极为显著,首先在南海地区不仅有大量的加工企业,更有嘉美、东南、朗士、达美、迴龙等商照领域佼佼者,位于禅城的国星光电与蓝箭电子则是以封装称雄,还有佛山照明和雪莱特照明等光源类强势企业,顺德勒流一带则以电工为主,各个企业之间分工明确、定位清晰,埋头苦干,不紧不慢。

       LED时代的到来,让不少企业看到了希望,尤其是一直致力于贴牌、加工的企业。这个新事物复杂与简单并存,一方面,即使是老牌的大型企业也未必能掌握其核心技术;另一方面,一人一刀一螺丝就能完成产品。确实,LED光效的可塑性给了照明无限的可能性,这无论对家装还是工装,室内或室外,都提供了更加具体的需求空间,LED的节能与环保也更符合能源可持续发展的理念。这对于照明企业而言,确实是一个千载难逢的机会,尤其是对于佛山大多数的加工型企业而言,行业的趋势、传统照明的不可逆性促使他们不得不做出改变,转战LED;同时,经年沉淀的制造优势又使他们充满信心,于是,在投身LED产品的路上,很多企业都表现得奋不顾身。

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    然而现实总能让人感叹它的骨感。不少企业表示,LED领域之“水深”,不入行是绝对无法领会。明确的分工、清晰的定位在“LED大机遇”的诱惑下被打乱,企业陷入了集体的迷茫。产品技术的不成熟、市场接受程度不高、国家标准难制定,一道又一道的高墙竖在照明企业面前。传统大型企业在转型之中负重前行;传统商照企业抱着“只求沉淀”的态度徘徊观望;依仗制造优势的生产型企业在市场面前变得软弱无力;中小企业与新兴企业由于规模与资金的难题而发展受限……

    面对如此窘境,不少在喘息中求存的企业开始寻求发展捷径——“短、平、快”的发展思路直接影响着行业的局面,“价格战”的硝烟不断。外界的冲击不断,内部的矛盾激化,是坚持自我还是跟风而上?企业开始摇摆不定,行业也日渐显得乌烟瘴气。

保守or激进?都有风险!

        保守,是外界给佛山照明企业的一个标签。确实,在佛山地区,大部分的企业老板属于本地人,厂房的用地都是自家所有,在那个只要把产品做好订单就会源源不断而来的时代,他们几乎是在白手起家之际得到了人生的第一桶金。因此,在很多照明企业领导人的意识里,保守、无品牌意识等只是意味着他们有足够的自信,尽管他们的自信有着些许的盲目。

    然而就佛山地区的LED发展历程而言,保守的思想不仅是地域性的特色,也是行业给予的教训。众所周知,雷克是佛山地区最早进入LED行业的企业之一,2007年,雷克就开始研究、生产LED,据雷克内部员工表示,雷克在LED领域里一度发展良好,也曾在LED乱世之中达到了上亿的营业额.那么究竟是怎样的原因导致其迅速没落呢?这在佛山地区并不是秘密:雷克发展过于激进,在本该平稳之际没有停下脚步。据悉,雷克在LED生产中几乎应用的都是先进的设备与技术,大量的资金投入使企业难以周转,最终资金链断裂而无力回天。

    雷克的教训就像是一盆冷水,把很多企业向前冲的劲头浇得几乎殆尽,尤其是商照群体,一句“商业照明需要沉淀”被无数人奉为真理,“只要有制造就永远不愁没饭吃”的理念也让很多企业有恃无恐。然而,LED的到来搅乱了行业原有的步调,所有的企业都处于了同一起跑线,继续徘徊观望的企业只会错失先机,太过激进的企业也经历更多的跌跌撞撞。能否把握时机,进退得宜,是考验每一个企业生存能力的标准。尤其是对于中小型企业而言,最重要的一点便是做好企业的定位,同时在细分领域里寻找蓝海,做出企业的个性与特色,并能坚持不懈地实现之。

人才去留,凝聚力来自企业方向感

        企业的发展,领导人的能力和眼光固然重要,团队的力量更是不可忽视。LED时代的人才,不仅需要有更多的创新思维,能接受新事物的前瞻思维,更需要充满活力与激情的工作态度。就佛山本身地域特征而言,企业与企业之间交流不多,企业领导思想保守,在人才方面固然也较难有很大的突破。一者,人才对企业本身有要求,作为发展平台,企业不仅要有很好的前景,更需要有清晰的目标和定位,令人才、团队有明确的方向感;二者,企业提供的薪资待遇也是留住人才的关键。

    在佛山地区,我们可以看到一个现象,照明行业的从业者流动性虽然大,但常常是在佛山的各个企业中穿梭。不少在多个企业操盘过的照明人士表示,佛山的照明土壤是非常肥沃、资源丰富,政府的政策也相对宽松,照明行业在这片土地上可以得到很好的发展。

家族运营,佛山“继承者们”准备好了吗?

        21世纪是互联网的时代,LED照明在此盛世绽放,从备受质疑到争相追捧,其发展蔓延如此迅速,互联网思维的推波助澜功不可没。佛山地区保守的特性造成了企业对新事物的接受需要一个更加漫长的过程。艰难打拼的创业者们自然有着他们深刻的阅历和经验,然而,经验在新时代是否依旧适用,在与新时代的交融中是否会产生制约,矛盾似乎很快就要被推上日程,因为一大批的新鲜血液开始崭露头角。

    据调查数据显示,佛山的照明企业创始人有60%表示希望自己的下一代能接手企业。确实,作为80后或者90后,不少创业者们的“继承人”已开始在照明行业中展现自我——他们对新事物的接受程度更快更多,在经营理念上也有自己的见解。父辈打拼下来的果实更像是给了他们一个发挥自我的平台。然而,也有不少照明人表示,作为一个企业的操盘手、领导人,需要拥有综合的能力,不仅要对产品了如指掌,更需要经历市场的洗礼,在数据分析、产品规划上不断提升市场敏锐和前瞻的观察力,同时还要为企业定下切合实际的目标,给企业与团队方向感。

    企业要发展,需要公司化的运营模式,如何将家族式的运营与公司化运营结合起来,其重点则在继承人的能力锻炼上。而只有让“灯二代们”真正融入企业,提升自身能力,经受得起市场和企业对其的检验,方能化解两种模式所产生的冲突,担当企业管理者的角色。

企业关键词之变革

佛山照明:与时俱进,变革创新铸品牌


佛山照明

    随着竞争环境的逐渐恶化,照明企业将面临“实体经济下滑”、“新商业模式冲击”、“新技术应用涌现”、“竞争环境恶化”等方面的挑战。作为传统照明企业的代表,佛山照明可谓把握住了发展机遇,在进行企业快速转型过程中,也实现了稳定而快速的发展。

    从产品销量上来看,2014年佛山照明的传统光源产品销量下滑,LED产品销量大幅度上升。在过去的两年里,佛山照明的LED产品保持着400%的增长,这得益于佛山照明有效掌握了LED产品的生产、销售规律,并在不断摸索中渐入佳境。从LED单品销量上分析,LED泡类销量占43%LED T8灯管占17%LED T8LED T5一体化灯具分别占比11%10%。目前佛山照明的LED灯泡和LED灯管的销量位居国内前列。此外,佛山照明还推出了针对工程渠道的“明匠荟”新品牌,并取得了阶段性成功,

    佛山照明董事长潘杰表示,2014年,佛山照明成功完成了“LED 1.0转型” ,目前正在向“LED 2.0转型”的目标迈进。2015年,佛山照明计划从“产品”、“技术”、“应用”、“模式”、“渠道”等方面进行变革、挑战,把佛山照明的核心优势发挥到极致,引领照明行业新发展。

企业关键词之专注

泛亚照明:八项专利只为路灯而生


泛亚照明案例

    在泛亚照明董事长梁允生的办公室里,陈列着十数荣誉证书与专利证书。据了解,梁允生申请的多项实用新型专利中,大部分皆应用于泛亚照明所生产的路灯中,其中包括“发光二极管灯芯”、“一种配置发光二极管灯芯的光学反射器”、“一种贴面式高密度LED灯芯用、带液冷功能的灯具”、“一种带有自清洁功能的灯具”、“发光二极管灯芯及其制成的发光二级灯管”、“发光二极管阵列灯”、“一种内置于空腔柱形发光二极管灯芯内的散热装置”、“灯芯及用该灯芯制成的投光灯”八项。

    另外,在广东省2014年拟定的高新技术产品名单,泛亚照明是唯一入选的照明企业,入选产品有“灯芯型贴片LED泛光灯”、“灯芯型贴片LED投光灯”、“灯芯型微功率LED智能灯”三项。

    然而,令人感到困惑的是,泛亚的路灯产品对国内而言,早已在佼佼者之列,却未有得到太多的认可。梁允生表示这与公司的规模、资金实力有莫大的关系。路灯属于政府项目,因此在采购上会更加看重企业的规模与实力。令梁允生感到欣慰的是,目前已有不少外国商家青睐泛亚的路灯,将对其进行长期的投资。

企业关键词之转型

施达森:优化设备与工艺设计


施达森照明

    施达森照明作为佛山地区传统的加工企业,在制造上一直占据着较大优势。2010年,在LED进入照明领域的初期,施达森的LED产品和大多数企业一样采用车铝件的方式生产。在2014年上半年开始,施达森决定采用压铸的方式生产所有的产品,从设备的更新与工艺的优化全面提升产品质量。

    据介绍,压铸件相对于车铝件有几大优势,第一,产品整体质感有更高的档次,细节处理更加细致;第二,前期模具成本高,可复制性更低;第三,产品的结构设计更为复杂,工艺感更强。综上所述,压铸件产品不容易被淘汰、更替,对于期望走个性化与差异化路线的企业而言,压铸件极有优势。然而,由于前期投入较大,需要非常明确的产品系统规划方能确定模具的开发,存在极大的风险,因此很多企业并不敢轻易采用压铸件。

    作为在传统时期纯粹的生产型企业,施达森在产品的开发和研发上都具备较强实力。在这个前提下,目前施达森已拥有模具车间、压铸车间、数控车间、机加工车间以及专门的研发团队,整个灯具结构、设计以及套件,都自主开发、生产,没有采用市面上任何共用的零件产品。不仅可以有效规避同质化风险,同时又能尽最大的限度去满足客户的需求。

企业关键词之坚持

节美照明:12LED之路,因懂得而坚持


节美照明门店

    节美照明成立于2002年,12年来一直以做LED产品为主,从点光源到照明应用,节美照明一路走来,见证了LED所有的发展史,是佛山南海最早进入LED领域的照明企业之一。然而,在LED照明大行其道的今天,节美照明的负责人张汉发则充满忧虑,他表示,“LED产品在国内发展的时间并不长,但发展速度太快,没有经过一个时间沉淀。民用灯还没普及,一二线城市就已经更换到商照和工业了,可以说是有些脱节了。”

    据介绍,一只整灯有三个部分:光源、驱动和散热器。现在大部分的生产厂家属于组装厂,没有掌握核心技术。因此LED产品的生产最重要的是在选料上。国内材料与进口材料最大的不同在于,相同的标准,国外的材料原则性非常强,不会轻易降低材料的质量,而国内则因为价格战而常常放弃原则。节美在选料上,光源80%以上是原装进口的原料。据了解,从2012LED产品价格最高的时期到目前的平稳发展阶段,节美的产品价格基本上没有太大的浮动。不轻易改变原材料,于原料成本的空间里提升工艺结构,在保持产品价格体系稳定与提升产品品质的双线发展中,节美照明在行业算是一个特殊的存在。

企业关键词之整合

国星光电

    据了解,国星光电成立于1969年,1976年开始涉及LED封装,是国内最早生产LED的企业之一,2000年之前一直是以来料加工为主的国有企业小厂。2000年公司开始自主创新之路,2002年公司转制并开始飞速发展,产品主要以LED封装业务为主。2006年公司开始研发、生产LED照明灯具。2010年国星光电在深圳证交所中小企业板上市,2011年公司投资设立国星半导体,并开始向产业链上游延伸,2012年,国星光电开始渠道开拓,目前已经在全国各地设有10多个运营中心,2个直营办事处,签约经销商1000多家。2014年,广东广晟入资国星光电,国星光电引入国有资本,力求进一步助力企业持续、稳健发展。

    进入LED照明产品以来,国星LED整合优势资源,明确以商业照明为主,光源产品和户外照明为辅的产品体系,致力完善产品体系完善,注重产品品质与创新,目前已有多款产品获得国家专利,具有明显优势。同时大力渠道开拓,力求稳健而务实,目前在全国各地市场已有网点超过1000个,成立了10多家运营中心,5个直营运营中心。

企业关键词之突破

嘉美照明

        30年前,何兆坚三兄弟创立嘉美公司,由最初的作坊式小工厂起步,发展成为极具行业地位的品牌企业。2014年,是嘉美而立之年,又恰逢照明行业由传统照明升级转型LED照明的关键年。对于专注照明30年并成功转型LED照明的嘉美来说,成功由传统照明转型LED照明,实现了三个突破。

    首先是产品的突破。嘉美产品研发团队在内外双重压力下,迎难而上,顺势而为,不断突破创新,已构建完整的具有嘉美特色的LED产品线,确保产品竞争力领先。在产品的有力供应保障下,嘉美LED照明产品大幅增长,取得历史性的突破;

    其次是管理的突破。在2014年里,嘉美开始实施了股权激励计划,并首批与管理高层及部分骨干签订了股权激励协议,将激励真正落地;

    第三是合作模式的突破。2014年,嘉美开创全新的合作模式,由传统的“厂商经销合作”转变为“厂商事业共同体”,给予经销商股权,让经销商成为股东。

    嘉美30年发展历程,可说是中国照明产业发展的缩影,亦是千千万万个中国照明企业的缩影。

(文/本刊综合)

 

 

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